решатель задач в вашем бизнесе +7-963-114-86-23 Афанасьев Игорь

Следующий этап воронки продаж – лидогенерация.

Мы проделали много кропотливой работы и теперь представляем сколько у нас возможных клиентов. Теперь мы должны начать двигать дальше по воронке продаж, приближаясь к главной цели – продажам. Следующий этап ...

Как увеличить продажи в полиграфии?

Рассмотрим воронку продаж в полиграфии. Она имеет много общего с традиционной воронкой продаж, но мы добавим в нее специфику, свойственную именно полиграфии. Начнем с верхней части. Очень часто приходится слышать ...

Переговорная звезда

Сегодня я хотел бы поделиться одним из очень интересных инструментов, позволяющим оценить наши шансы на успех в различных переговорах. Этот инструмент называется «переговорная звезда» и его можно представить в следующем ...

Узнайте о клиенте больше!

Благодаря обучению на курсах городского предпринимательства от «Вектора», я познакомился и научился использовать в своей работе такой необычный инструмент как цикл активности клиента. Инструмент не очень сложный, но требует кропотливой ...

Что еще можно узнать из воронки продаж?

Переходим к дальнейшему исследованию воронки продаж. Мы можем оценить сколько денег мы моем получить из нашей воронки. Для этого оценим на каждом этапе вероятность заключения сделки, примерный средний чек и ...

Сколько дебиторки вы можете вернуть?

Разбирая почту, обнаружил интересное письмо, на которое раньше и не обратил никакого внимания. Подумаешь юридическая контора предлагает помощь в возврате дебиторской задолженности. Таких предложений — сотни, если не тысячи. Но ...

СПИН или зачем задавать вопросы?

В последнее время становится популярной абревиатура СПИН и книги Рэкхема раскупаются на ура. Технология задавания вопросов по методике СПИН очень проста. С – ситуационные вопросы, вопросы, которыми вы узнаете что ...

Начните с применения принципа Парето.

Когда у вас нет времени провести большой и серьезный АВС анализ, а нужно повысить объем продаж, проанализируйте свою клиентскую базу с помощью принципа Парето. Принцип Парето очень прост – он ...

Как я делал свой первый «кейс стади»

Разумеется самый первый «кейс стади» я сделал гораздо раньше – просто тогда он так не назывался и был похож на очень необычное коммерческое предложение. А в 2008 году наслушавшись кастов ...